VENDAS Eduardo Daldegan

BRIGADEIRO PARA VENDER: COMO TRABALHAR COM DESCONTOS

Quem trabalha fazendo brigadeiro para vender, ou qualquer outro tipo de doces, sabe muito bem que existem clientes que não abrem mão de um desconto. Em especial, quando querem comprar uma maior quantidade.

A grande questão é se o seu preço está preparado para estes descontos. Muitos dos vendedores que trabalham por conta própria e não tem muito claro os custos envolvidos na produção podem cometer um grande deslize no momento dos descontos, no fim, o que era para ser uma grande venda se torna um lucro quase que irrisório.

Não estamos dizendo que não seja interessante a utilização de descontos para quem trabalha com brigadeiro para vender, o que vamos discutir neste artigo é como utilizar esta ferramenta com consciência no seu dia a dia.

COMO TRABALHAR COM DESCONTOS

Desconto em brigadeiro para venderÉ muito comum em pequenas lojas de doces ou grandes franquias a utilização de duas formas de desconto. A primeira delas é o desconto em si e a segunda é o desconto como benefício.

O desconto simples é aquele onde você pode colocar uma margem a ser abatida no valor, determinado produto está com 20% de desconto. Já a forma do benefício é quando você atrela o desconto à compra de outro produto, ou seja, compre este kit com 10 brigadeiros gourmet e ganhe 20% de desconto no bolo no porte.

 

Sabendo destas duas formas, vamos a 4 dicas essenciais para você não extrapolar nos seus descontos.

1 – Saiba qual será o efeito em seus lucros

Esta é uma das grandes questões, imagine a seguinte situação: você faz brigadeiro para vender, e um de seus produtos é um kit com 10 brigadeiros, que você vende a R$ 25,00 e a sua margem de lucro neste produto é de R$ 10,00.

Certo dia você decide dar um desconto de 20%, o seu produto passa a ser vendido a R$ 20,00 então a sua margem de lucro neste produto passa a ser de R$ 5,00.

Com o preço original para conseguir R$ 100,00 de lucro você precisaria vender 10 kits, com o preço com descontos para conseguir os mesmos R$ 100,00 você precisa vender 20 kits. Ou seja, os 20% irão te causar uma queda tremenda nos lucros de 50%.

Estes valores acima são fictícios, mas não importa o preço de seus produtos, o efeito do desconto é o mesmo no seu lucro. Por isso, tenha atenção e cuidado ao dar descontos em seus produtos.

2 – Utilize o desconto somente quando precisar

Recorra à ferramenta do desconto somente quando houver necessidade. Caso você tenha um produto que tenha uma boa saída e que você não tem dificuldades para vende-lo não de desconto, mesmo que o cliente insista com você.

Agora se você tem produto que não tem uma boa aceitação de sua clientela e que você não vê saída mais, aproveite e faça uma venda com benefícios, atrele o desconto destes produtos com outra boa venda. Tente sempre preservar seus lucros, é para isso que você faz brigadeiro para vender, é para ter lucro.

Utilize a ferramenta do desconto como benefício para dar saída àqueles produtos que não foram bem aceitos pela sua clientela. Quando chegar no limite e você perceber que não tem como mesmo, recorra aos descontos para recuperar o custo investido.

3 – Desconto atrelado à redução de custos

Caso você consiga uma redução de custos você pode aproveitar e passar esta redução para seus clientes. Vamos considerar que você faça brigadeiro para vender, aquele mesmo kit que você cobra R$ 25,00.

Você conseguiu comprar uma embalagem mais barata, anteriormente você pagava R$ 5,00 pela embalagem e agora você paga R$ 2,50. Ou seja, você reduziu em 10% o valor do seu produto, caso seja do seu interesse você poderá passar este desconto para seus clientes.

É uma maneira simples de dar um desconto sem perder sua margem de lucro, procure sempre reduzir seus custos e você poderá agradar ambos os lados, o seu lucro e o desconto de quem compra.

4 – Saiba o quanto as pessoas amam descontos

Boa parte dos consumidores são apaixonados com desconto, eles ficam extremamente sensíveis às palavras: desconto, promoção, oferta, entre tantas outras palavras utilizadas no dia a dia.

Cabe a você saber utilizar esta ferramenta de vendas com sabedoria, ela poderá te auxiliar a alavancar as suas vendas em momentos complicados. Saiba sensibilizar seus clientes com descontos oportunos e eles lhe retribuirão com um bom lucro no final.

BRIGADEIRO PARA VENDER, VENDER E TER LUCRO

Você que trabalha com brigadeiro para vender deve utilizar os descontos com sabedoria, não se esqueça disso, é bom lembrar que seu principal objetivo é ter lucro com suas vendas, se o desconto eliminar o seu lucro o seu negócio é inviável. Para revisar o que discutimos sobre a utilização dos descontos:

  • Saiba qual será o efeito em seus lucros;
  • Utilize o desconto somente quando precisar;
  • Atrele os descontos à redução de custos;
  • Saiba o quanto seus clientes amam os descontos.

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Quer deixar um pouco de sua experiência aqui no Blog? Conte para nós como você tem trabalhado com descontos.

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Sobre o autor | Website

Eu sou Eduardo Daldegan, apaixonado por chocolates, doces e principalmente por vendas, quero ajudar você a ter sucesso em seu próprio negócio.

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